Mannen onderhandelen in een aantal financiële omstandigheden vaak minder goed dan vrouwen.

Dit blijkt uit internationaal onderzoek onder ruim 10.000 mannen en vrouwen onder leiding van een onderzoeker van de universiteit van Münster waarover de American Psychological Association publiceerde.

Volgens de onderzoekers hebben de genderrollen er onterecht voor gezorgd dat de verwachting bestaat dat mannen beter kunnen onderhandelen dan vrouwen. Wanneer mannen of vrouwen voor zichzelf moeten onderhandelen, blijft dit verschil wel overeind.

Het tijdschrift schrijft dat de inhoud van de onderhandelingen bepalend zijn. Wanneer vrouwen voor een ander persoon moeten onderhandelen, de mogelijkheden weten en de nodige ervaring hebben, kunnen zij beter onderhandelen dan mannen.