Onderhandelen lastig? Niet met de inzichten van de beste onderhandelspecialist ter wereld. Daniel Shapiro is oprichter van het Harvard International Negotiation Program en top-onderhandelexpert bij het World Economic Forum. DenkProducties haalt Shapiro naar Nederland; een buitenkans.

Klik hier om je in te schrijven.

Verborgen emotionele krachten
Daniel Shapiro deed 20 jaar onderzoek naar de verborgen emotionele krachten die een succesvolle samenwerking belemmeren. En hij ontdekte manieren waarop je zelfs de meest emotioneel beladen situaties kunt oplossen. Zijn inzichten zijn nuttig in onderhandelingen, conflicten en (stroef lopende) samenwerkingen.

Briljant denker, fenomenaal docent
De inzichten van Shapiro zijn geen onderhandeltrucs maar een geraffineerde en slimmere manier van kijken. Je ontdekt nieuwe oplossingen die je niet eerder zag. Shapiro is niet alleen een briljant denker, maar ook een fenomenaal docent. Bereid je voor op een masterclass van topniveau.

  • Waar: Johan Cruijff ArenA, Amsterdam
  • Wanneer: dinsdag 12 mei 2020 van 9.30 tot 17.15 uur
  • Prijs: 995 euro exclusief btw
  • Extra materiaal: het boek Negotiating the nonnegotiable van Daniel Shapiro en een serie follow-up-mails met tipvideo's
  • Dit seminar is volledig in het Engels
  • Klik hier om je in te schrijven

Programma

Blok 1: de fundering voor betere onderhandelingen (Daniel Shapiro)

  • De vijf basisbehoeften in elke onderhandeling
  • Grip krijgen op emoties en frustraties
  • Onderhandeldilemma The Problematic Cure

Blok 2: de psychologie van onderhandelen (George van Houtem)

  • Waarom ratio het verliest van emotie
  • Loss aversion, framing, priming en andere geraffineerde technieken
  • Zo draai je aan de juiste psychologische technieken bij de ander

Blok 3: emotioneel beladen conflicten overwinnen (Daniel Shapiro)

  • De grootste blokkade in onderhandelingen: het wij/zij denken
  • De vijf diepgewortelde valkuilen in onderhandelingen
  • Omgaan met emotionele tornado's, taboes en identiteit

Blok 4: retorische intelligentie (Sharon Kroes)

  • De beste gesprekstechnieken van een wereldkampioen
  • Conflicten vermijden door slimmer argumenteren
  • Negativiteit en lastige argumenten paren

Blok 5: onmogelijke onderhandelingen (Fleur Ravensbergen)

  • Onderhandelen in de moeilijkst denkbare conflicten
  • Hoe voer je vreedzame gesprekken met verschrikkelijke mensen?
  • Hoe ga je om met hardnekkige vooroordelen?

Klik hier om je in te schrijven.