Opendag verhoogt kans op verkoop woning

NIEUWEGEIN - Deelnemers aan de Open Huizendag verkopen hun woning sneller dan verkopers die hun huis niet open stellen voor belangstellenden.

Van de 50.000 deelnemers die elk halfjaar meedoen aan de opendag, verkoopt 17 procent binnen een half jaar zijn huis, zelfs in de vastzittende markt.

Uit onderzoek van de Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM) blijkt dat onder 50.000 woningbezitters die niet meedoen aan de opendag slechts 10 procent binnen zes maanden een koper heeft gevonden.

''Mensen die actief bezig zijn met de verkoop van hun woning, boeken eerder succes'', zegt een woordvoerder van de NVM aan vooravond van de Open Huizendag. Verkopers hoeven niet per se met verse bloemen op tafel en appeltaart klaar te zitten. 'maar het moet in elk geval niet naar rotte eieren ruiken'.

Kattenbak

''Zorg in elk geval dat de kattenbak even weg is'', zegt Frits Markus van makelaardij Markant in Barendrecht. ''En laat mensen zich welkom voelen in jouw huis. Sommige bezoekers willen graag rondgeleid worden in de woning, anderen kijken liever zelfstandig even rond. Pas je aan aan de wensen van de bezoekers.''

Niet alle deelnemers hoeven trouwens op bezoek te rekenen. Drie op de tien woningen worden op de open dag gemeden, wijst het NVM-onderzoek uit. En de ervaring leert dat veel verkopers na enkele keren hun huis te hebben opengesteld, uit teleurstelling afhaken.

Effect

Volgens Markus heeft de opendag aantoonbaar effect op de verkopen. ''Probeer anders maar eens op één dag vier huizen te bekijken waarvoor je belangstelling hebt. Vier kopers, vier verkopers, vier makelaars en agendaproblemen, dat is vaak een hoop gedoe. Nu is de drempel laag en kun je snel een indruk krijgen van het aanbod.''

Eén keer heeft hij meegemaakt dat op de Open Huizendag nog dezelfde dag een koop werd gesloten. Markus: ''De belangstellenden waren langs geweest en belden mij om vier uur ’s middags op. Ze waren nerveus dat het huis misschien weg zou zijn. Een uurtje later werd de koop gesloten.''

Kleine kans

In de huidige markt is die kans niet groot, zegt de Vereniging Eigen Huis. ''Op de Open Huizendag zelf wordt geen huis verkocht'', zegt Hans André de la Porte namens Eigen Huis. ''Een huis is namelijk geen impulsaankoop, zeker onder de huidige omstandigheden niet.''

Snelheid en vrijblijvendheid zijn sleutelwoorden. ''Op Funda en in folders van makelaars zien huizen er vaak nét iets anders uit. Bevalt een huis je niet, dan sta je desnoods ook binnen drie minuten weer buiten. Dat is het voordeel van zo’n dag'', aldus André de la Porte.

Belangrijk

Kwaliteit, onderhoud en prijs zijn volgens hem onder de huidige marktomstandigheden het belangrijkst. Slecht onderhouden woningen waar veel aan moet gebeuren, zijn door de strenge spelregels voor hypotheken minder in trek.

André de la Porte: ''Als je voor een verbouwing van een huis met een koopsom van 175.000 euro nog eens 25.000 euro extra nodig hebt, dan krijg je bij de bank de helft van de verbouwingskosten gefinancierd. Dat is alleen interessant als de verkooprijs dat aantrekkelijk maakt.''

Lees meer over:
Tip de redactie